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¿Rebatir la objeción de “me lo tengo que pensar”? … venga ya !!!
¿Aún sigues usando viejas técnicas para rebatir la objeción de «me lo tengo que pensar»?
¿Desaparecerá la función de comercial con la Inteligencia Artificial?
¿Cómo afectará la evolución de la inteligencia artificial en las ventas?. ¿Hará que desaparezca la función del comercial o del vendedor?
Decidido!! … dónde hablaré sobre ventas en 2022
Hace un tiempo que no escribo en este blog (también es cierto que ya en su momento te lo comenté). Y hoy vuelvo a escribir
El cliente es de quien lo cuida
¿De quién es el cliente?: típica discusión donde aceptamos una postura que, normalmente, no es la real.
Deja de hacer descuentos a tu cliente a lo tonto … si no quieres perder más ventas
Un cliente que te compra exclusivamente por precio … se irá por precio
Cuando tu cliente duda de ti por que eres joven en la venta
Y ha vuelto a pasarte. Empiezas una conversación con un posible cliente y, cuando te ve, te dice: «Puff, eres muy joven, ¿no?» o «¿Y
Escucha más a tu cliente
¿Cuántas veces lo has escuchado?. «Tenemos que escuchar más a cliente». «Si no escuchamos a nuestro cliente no podremos hacer una venta efectiva». «La escucha
Cuida de tu partner de venta
👉🏻ᑕᑌIᗪᗩ 👈🏻 DE TU PARTNER DE VENTA Llevo unos meses hablando con muchos responsables de partners, de redes de distribución, de integradores, etc … y
Ponte en modo cliente
¿Qué puedes hacer concretamente para mejorar la experiencia de cliente?. A veces nos complicamos tanto la vida que perdemos de vista la esencia y lo
Vender no es servir
Cuidado con confundir términos o enfoques. Vender NO es servir … si, has leído bien. Veo muchas personas que confunden la venta con el servilismo:
Cuida de tu cliente y tu cliente acabará cuidando de ti
La venta es como una relación de pareja: cuando las cosas van mal o aparecen problemas es cuando comprobamos el poder de esta relación y
A tu cliente no le importas nada
Cómo cliente que puedo ser tuyo, ¿en base a qué crees que me vas a interesar … si me tratas como uno más?. Ah, si
Acompaña a tu cliente a que tome una buena decisión de compra
Según la consultora Walker “la experiencia de cliente superará al precio y al producto como principal diferenciador entre los competidores”. Estoy totalmente de acuerdo con
Mis tres objetivos de hoy
Hace años que cuido, y mucho, de mi tiempo ⏳ . Es el elemento más finito que tenemos (siempre digo que el dinero va y
Qué es la venta para ti … y cuáles son las creencias que tienes sobre vender
¿Tienes un proyecto profesional y no te gusta o no quieres vender?: hazte el favor, no dilates la agonía … y ciérralo 😔. “No, Felipe,
La extroversión en las ventas
Reconozco que, al trabajar con tantos equipos de empresas de múltiples sectores, tengo el privilegio de ver distintas realidades 😊 … aunque, reconozco, que hay
Honra en tiempo de tu cliente por teléfono
Creo que, antes de llamar a un cliente (sea con previa cita o no), tenemos que ser conscientes de lo que vamos a hacer: el
No estoy aquí para vender
Este artículo va dirigido a CUALQUIER persona que tenga trato, directo o indirecto, con un cliente: desde la máxima dirección o Presidencia hasta el último
