Escucha más a tu cliente
¿Cuántas veces lo has escuchado?. “Tenemos que escuchar más a cliente”. “Si no escuchamos a …
Prospección comercial
Vender no es servir
Cuidado con confundir términos o enfoques. Vender NO es servir … si, has leído bien. …
Honra en tiempo de tu cliente por teléfono
Creo que, antes de llamar a un cliente (sea con previa cita o no), tenemos …
NUNCA puedo precualificar a mi cliente
Hace unos días, un miembro de la Tribu de VentaH2H (personas que vendemos a personas) …
Deja de enviarle SPAM a tu cliente y propuestas de venta sin sentido
Hace tiempo que quiero escribir escribir y grabar este post con la firme intención de …
Deja de enviarle SPAM a tu cliente y propuestas de venta sin sentido Leer más »
Cómo conseguir la confianza de mi cliente sin dedicarle tiempo
En una sesión de mentoring grupal de hace unos meses tratamos un tema que está …
Cómo conseguir la confianza de mi cliente sin dedicarle tiempo Leer más »
En las ventas … déjate de tonterías y comparte con tu cliente
Sigo sorprendido de la cantidad de personas que siguen tratando al cliente y vendiendo … …
En las ventas … déjate de tonterías y comparte con tu cliente Leer más »
Tasa de conversión por llamada telefónica en las ventas
La venta telefónica … ¿sigue funcionando?: te doy dos datos que demuestran el impacto en venta y con el cliente.
La lección más poderosa que recibí sobre cómo precualificar presupuesto
Reconozco que, con los años que llevo en las ventas, he recibido muuuuucha formación y …
La lección más poderosa que recibí sobre cómo precualificar presupuesto Leer más »
La actitud para generar experiencia de cliente
La famosa experiencia de cliente no depende tanto de los grandes presupuestos (que, por supuesto, …