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cómo vender más

03 Cuando tu valor diferencial no es lo que crees

Termino una semana suuuuuper intensa (9 eventos) donde he podido comprobar que las empresas están despertando y que están entendiendo que su valor diferencial es mucho más que las características de su producto o servicio. Te cuento más, en este episodio. ¿Quieres enviarme alguna pregunta o sugerencia?: pues pincha >> aquí << ¿Quieres empezar a …

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Ponte en modo cliente

¿Qué puedes hacer concretamente para mejorar la experiencia de cliente?. A veces nos complicamos tanto la vida que perdemos de vista la esencia y lo más sencillo y poderoso (por desgracia nos ocurre en mucho ámbitos, ¿verdad?). Hoy quiero darte un consejo sobre una herramienta que tiene más que ver con tu propia actitud o …

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Vender no es servir

Cuidado con confundir términos o enfoques. Vender NO es servir … si, has leído bien. Veo muchas personas que confunden la venta con el servilismo: ¿Te suena la afirmación de “al cliente siempre hay que decirle que si”? ¿Sabes cuáles son algunas de las posibles consecuencias?: 1️⃣ se generan expectativas que no se cumplen 2️⃣ …

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La extroversión en las ventas

Reconozco que, al trabajar con tantos equipos de empresas de múltiples sectores, tengo el privilegio de ver distintas realidades 😊 … aunque, reconozco, que hay varios factores en común. El más común sucede cuando trabajo, no con los equipos comerciales, sino con los de perfil técnico 👩🏻‍💻👨🏼‍💻👩‍🔧👨🏻‍🔧. En la gran mayoría de las sesiones, por …

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Deja de enviarle SPAM a tu cliente y propuestas de venta sin sentido

Hace tiempo que quiero escribir escribir y grabar este post con la firme intención de ayudar a vari@s compañer@s del mundo de las ventas ✊🏻😊 Hay estadísticas que nos dicen que, en los últimos meses, han crecido en más de un 200% el envío de invitaciones en Linkedin así como se sabe que también ha …

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