¿En qué consiste?
Formación en vídeo
Vídeo-píldoras breves y directas al grano para que puedas aplicarlas desde ya a tu día a día
Mentoring grupal
7 sesiones para resolver tus dudas sobre negocio y recibir diversos feedbacks.
Mentoring individual
3 sesiones personalizadas para trabajar más a fondo tu enfoque y potencial
Grupo de soporte
Herramienta para resolver cualquier consulta sobre la formación
vídeo-formación
mentoring grupal
mentoring individual (*)
(*): Existe la posibilidad de añadir e incrementar las horas de mentoring individual
¿Quieres evolucionar tu forma de vender hacia un método que da resultados?
¿Qué vas a conseguir?
Podría enumerarte todos los beneficios que te va a aportar el Training H2H.
Sin embargo, prefiero que sean mis propios alumnos los que te cuenten cuál ha sido su experiencia tras haber participado en esta formación, cuál ha sido su evolución y cómo se encuentran ahora.
¿Quieres mejorar tu tasa de conversión y dejar de vender por precio?
contenidos del training h2h
¿Cómo ha evolucionado la venta en qué te afecta?
Las creencias sobre las ventas: supéralas para vender
¿Realmente necesitas saber vender?
¿Que necesita tu cliente de ti?
Modelo triuno de MacLean
¿Quién compra?
¿Qué compras tú?
¿Qué compra tu cliente?
Acéptalo … no todo el mundo es tu cliente
3 condiciones que deben de cumplirse
¿Cómo identificar a tu cliente?
Tu segmento objetivo
Tu avatar o buyer persona
¿Por dónde empezar?
¡Tu cliente está vivo!
¿Qué vendes?
¿Dónde empiezas a aportarle valor a tu cliente?
El modelo de las 3 Vs
El valor de tu producto/servicio
El valor de tu empresa/marca
El valor más despreciado … y el más valorado
Prepara tu nueva presentación
Cómo incrementar la comunicación de tu valor
Ya no vendes lo mismo
¿Por qué debes de entender?
Tipología emocional de clientes
Rasgos
Mi “secreto” para detectarlos en 3 segundos
Fortalezas
“Riesgos”
Mapa de estilos
¿Qué busca tu cliente y qué necesita para avanzar?
Y, ¿dónde estás tú?
¿Qué hacer con cada perfil?
¿Qué evitar con cada perfil?
¿Y si te dice que NO?: cómo avanzar con cada perfil
¿Y si no sabes la respuesta a su pregunta?: qué hacer con cada tipología
La nueva puerta fría
La clave
El objetivo
Jamás olvides…
Por teléfono
Por email
Por redes sociales
En eventos
Vía web
Pre … qué?
Consecuencias de no hacerla
Beneficios de llevarla a cabo
¿Qué debes de evaluar?
¿Y si aparece la incomodidad?: cómo actuar
¿Y si “NO” puedes?: cómo avanzar de manera profesional
Tus preguntas clave
En eventos
Tu propuesta no es …
Elementos que contiene una propuesta profesional
Tu plantilla
Tu presupuesto
¿Por qué hacer seguimiento triplicará tu negocio?
¿Por qué no se hace seguimiento?
Consecuencias de NO hacer seguimiento
La regla dorada para que multipliques tus ventas
¿Cómo acelerar el proceso?
Aplicando el seguimiento
¿Y si el cliente no cumple?
“Ya te llamaré”
Para los casos más complicados: ¿cómo desatascarlos?
Seguimiento emocional: la clave que te empoderará ante tu cliente
Ayúdale a decir NO
El seguimiento más desconocido … y el más poderoso
¿Qué son las objeciones?
¡¡Deja de rebatir las objeciones!!
¿Cómo gestionar las objeciones?
“La empresa es muy joven”
“No tengo presupuesto”
“Es muy complicado”
“Ahora no es el momento”
“Ya tengo otro proveedor”
“Me lo tengo que pensar”
“Es caro”
Transformando las objeciones en aliadas
Mi solución al “es muy caro”
Mi recomendación para gestionar las objeciones
Técnicas de cierre: descripción, efectos y mi consejo
Las 30 técnicas más usadas
El cierre natural o H2H: el súmmum del acompañamiento
¿Qué hacer con el NO?
Mi consejo
La oportunidad
La venta es …
Desconecta
La naturalidad
En base a las necesidades detectadas en el grupo de cada edición, se diseñan contenidos totalmente personalizados
Módulo 1:
Tu mentalidad de venta
- ¿Cómo ha cambiado la venta y en qué te afecta?
- Las creencias sobre las ventas: supéralas para vender
- ¿Realmente necesitas saber vender?
- ¿Qué es vender para ti?
- ¿Qué necesita tu cliente de ti?
Módulo 2:
El cerebro que decide y compra
- Modelo triuno de MacLean
- ¿Quién compra?
- ¿Qué compras tú?
- ¿Qué compra tu cliente?
Módulo 3:
Tu cliente
- Acéptalo ... no todo el mundo es tu cliente
- 3 condiciones que deben de cumplirse
- ¿Cómo identificar a tu cliente?
- Tu segmento objetivo
- Tu avatar o buyer persona
- ¿Por donde empezar?
- ¡Tu cliente está vivo!
Módulo 4:
Tu verdadero producto/servicio
- ¿Qué vendes?
- ¿Dónde empiezas a aportarle valor a tu cliente?
- El modelo de las 3 Vs
- El valor de tu producto/servicio
- El valor de tu empresa/marca
- El valor más despreciado ... y el más valorado
- Prepara tu nueva presentación
- Cómo incrementar la comunicación de tu valor
- Ya no vendes lo mismo
Módulo 5:
Entendiendo a tu cliente
- ¿Por qué debes de entender?
- Tipología emocional de clientes
- Rasgos
- Mi "secreto" para detectarlos en 3 segundos
- Fortalezas
- "Riesgos"
- Mapa de estilos
- ¿Qué busca tu cliente y qué necesita para avanzar?
- Y, ¿dónde estás tú?
Módulo 6:
Ayuda a tu cliente
- ¿Qué hacer con cada perfil?
- ¿Qué evitar con cada perfil?
- ¿Y si te dice que NO?: cómo avanzar con cada perfil
- ¿Y si no sabes la respuesta a su pregunta?: qué hacer con cada tipología
Módulo 7:
El primer contacto: cómo hacerlo profesionalmente
- La nueva puerta fría
- La clave
- El objetivo
- Jamás olvides...
- Por telefono
- Por email
- Por redes sociales
- En eventos
- Via web
Módulo 8:
La precualificación: tu amiga más poderosa
- Pre ... qué?
- Consecuencias de no hacerla
- Beneficios de llevarla a cabo
- ¿Qué debes de evaluar?
- ¿Y si aparece la incomodidad?: cómo actuar
- ¿Y si "NO" puedes?: cómo avanzar de manera profesional
- Tus preguntas clave
- En eventos
Módulo 9:
Tu propuesta: diseña y presenta la opción ganadora
- Tu propuesta no es ...
- Elementos que contiene una propuesta profesional
- Tu plantilla
- Tu presupuesto
Módulo 10:
El seguimiento comercial: multiplica tus ventas
- ¿Por qué hacer seguimiento triplicará tu negocio?
- ¿Por qué no se hace seguimiento?
- Consecuencias de NO hacer seguimiento
- La regla dorada para que multipliques tus ventas
- ¿Cómo acelerar el proceso?
- Aplicando el seguimiento
- ¿Y si el cliente no cumple?
- "Ya te llamaré"
- Para los casos más complicados: ¿cómo desatascarlos?
- Seguimiento emocional: la clave que te empoderará ante tu cliente
- Ayúdale a decir NO
- El seguimiento más desconocido ... y el más poderoso
Módulo 11:
Gestión de objeciones: transfórmalas en tus aliadas
- ¿Qué son las objeciones?
- ¡¡Deja de rebatir las objeciones!!
- ¿Cómo gestionar las objeciones?
- "La empresa es muy joven"
- "No tengo presupuesto"
- "Es muy complicado"
- "Ahora no es el momento"
- "Ya tengo otro proveedor"
- "Me lo tengo que pensar"
- "Es caro"
- Transformando las objeciones en aliadas
- Mi solución al "es muy caro"
- Mi recomendación para gestionar las objeciones
Módulo 12:
El cierre natural de ventas H2H
- Técnicas de cierre: descripción, efectos y mi consejo
- Las 30 técnicas más usadas
- El cierre natural o H2H: el súmmum del acompañamiento
Módulo 13:
La parte oscura de la venta: ¿qué hacer con el "NO"?
- ¿Qué hacer con el NO?
- Mi consejo
- La oportunidad
- La venta es ...
- Desconecta
- La naturalidad
Bonus sorpresa
Un poco más...
- En base a las necesidades detectadas en el grupo, se diseñan contenidos totalmente personalizados para continuar con el aprendizaje
Y ADEMáS ...
Una vez termines el TrainingH2H, tendrás acceso GRATUITO durante 4 meses al ClubH2H.
Es nuestro punto de encuentro para todos los alumnos que se han formado en algunos de los programas de VentaH2H, para continuar compartiendo y aprendiendo.
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7 sesiones de mentoring grupal de 90 minutos cada una
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3 sesiones de mentoring individual de 90 minutos
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Grupo de soporte privado
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Acceso a los contenidos fomativos y grabaciones de las sesiones durante 1 año
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4 meses gratuitos de acceso al Club H2H
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¿Hablamos?
Llegados a este punto, te invito a que mantengamos una conversación para valorar que este proceso formativo es lo que necesitas en este momento para dar ese empujón y evolucionar tu forma de vender, de entender y de contactar con tu cliente para lograr los resultados que estás buscando.
Además, responderé a todas las dudas que te puedan surgir al respecto.
Haciendo click en este botón, tienes el acceso directo a mi agenda para que reserves esta llamada conmigo.
Sí las opciones disponibles no te encajan por horarios y/o por fechas, por favor, envíanos un email a info@ventah2h.com y mi compañera Laura se pondrá en contacto contigo para valorar nuevas opciones.
