EN TU CASO DE ÉXITO
Te ayudo para darle un giro a tu estrategia comercial para incrementar las ventas, ganar confianza y obtener mayor estabilidad con tus clientes.
Durante 15 semanas trabajaré contigo mano a mano para que logres escalar tu proyecto y vivir realmente de él.
Te acompañaré y te daré las herramientas para que sepas manejar cualquier tipo de negociación, tengas el control en tus reuniones y ganes seguridad a la hora de estar con tu cliente.
Aprenderás a Vender sin vender: dominar las habilidades de venta es fundamental para cualquier tipo de negocio.
¿En qué consiste el Training H2H?
Mentoring individual
3 sesiones individuales y personalizadas para trabajar en profundidad tu caso y centrarnos en como evolucionar tu negocio para que sea rentable.
Mentoring grupal
7 sesiones para trabajar en equipo y aportarnos experiencias de cómo avanzar en cada caso. El trabajo en equipo potenciará tu aprendizaje y ampliará tu mapa de visión.
Formación en vídeo
Vídeo-píldora directas al grano de todo el proceso de venta con una metodología sencilla y fácil de aplicar en tu día a día.
Grupo de soporte
Herramienta para resolver cualquier consulta sobre la formación y para compartir experiencias y aprendizajes con el resto del grupo.
EMPIEZA AHORA
El formato del Training H2H está diseñado para que puedas empezar cuando tu quieras.
Es un programa vivo y flexible para que tomes acción desde ya mismo porque, como en la vida real, las ventas y los clientes “no esperan”.
15 semanas de duración desde el momento que decidas empezar
3 sesiones individuales de 90 minutos que las agendaremos cuando a ti te venga mejor. Trabajaré contigo en tu caso para que incrementes tu tasa de conversión y tu negocio sea rentable.
7 sesiones grupales de 90 minutos para trabajar en equipo, aportarnos experiencias y feedback de distintos ámbitos y sectores, para potenciar y enriquecer tu aprendizaje.
Más de 20 horas de vídeo-formación donde te explico, paso a paso, cada uno de los procesos de la venta y contenido “extra” de gran utilidad para tu día a día.
Más abajo te detallo el contenido de todos los módulos
Grupo de soporte para resolver cualquier duda de los contenidos formativos
Antes de finalizar el programa, te daremos acceso al curso de “Cómo vender por teléfono” proporcionándote herramientas y trucos de la mano de una experta en Telemarketing y gestión de Call Center.
Al terminar el programa, tienes acceso gratuito durante 4 meses al ClubH2H para seguir aprendiendo y compartiendo con los demás alumnos de los programas H2H.
¿Quieres evolucionar tu forma de vender
hacia un método que da resultados?
¿QUÉ VAS A CONSEGUIR?
Podría enumerarte todos los beneficios que te va a aportar el Training H2H.
Sin embargo, prefiero que sean mis propios alumnos los que te cuenten cuál ha sido su experiencia tras haber participado en esta formación, cuál ha sido su evolución y cómo se encuentran ahora.
Marco lleva muchos años en el sector comercial, centrado en clientes de “Gran empresa”. Su venta siempre estaba enfocada hacia la consecución de resultados y necesitaba otro enfoque de su manera de vender.
Los contenidos son muy potentes y los resultados obtenidos son alucinantes.
100% recomendable.
Marco lleva muchos años en el sector comercial, centrado en clientes de “Gran empresa”. Su venta siempre estaba enfocada hacia la consecución de resultados y necesitaba otro enfoque de su manera de vender.
Los contenidos son muy potentes y los resultados obtenidos son alucinantes.
100% recomendable.
Nuria, lleva más de 20 años liderando una empresa y no era capaz de hacer las mejoras que su empresa necesitaba por los miedos e inseguridades que tenía.
En estos meses de aprendizaje, se ha dado cuenta que muchos aspectos de la venta nos los trabajaba bien y ha conseguido un método que le está permitiendo avanzar muy rápido en la empresa.
Ahora veo muchas más oportunidades y fluyo más en mi relación con el cliente.
Nuria, lleva más de 20 años liderando una empresa y no era capaz de hacer las mejoras que su empresa necesitaba por los miedos e inseguridades que tenía.
En estos meses de aprendizaje, se ha dado cuenta que muchos aspectos de la venta nos los trabajaba bien y ha conseguido un método que le está permitiendo avanzar muy rápido en la empresa.
Ahora veo muchas más oportunidades y fluyo más en mi relación con el cliente.
El sueño de Cristina era poder montar su negocio y su gran miedo era cómo conseguir clientes y no llegar a venderles nada.
Tras su paso por uno de los programas, desde el primer consiguió tener clientes y que su negocio fuera rentable.
Felipe me abrió los ojos: me enseñó soluciones concretas a problemas concretos
El sueño de Cristina era poder montar su negocio y su gran miedo era cómo conseguir clientes y no llegar a venderles nada.
Tras su paso por uno de los programas, desde el primer consiguió tener clientes y que su negocio fuera rentable.
Felipe me abrió los ojos: me enseñó soluciones concretas a problemas concretos
Álex lleva más de 10 años como vendedor y, tras su paso por la Escuela de Ventas, ha descubierto una metodología y herramientas efectivas para mejorar su relación con el cliente y evolucionar su forma de vender para lograr sus objetivos.
Ha habido un antes y un después tras mi paso por el TrainingH2H.
Álex lleva más de 10 años como vendedor y, tras su paso por la Escuela de Ventas, ha descubierto una metodología y herramientas efectivas para mejorar su relación con el cliente y evolucionar su forma de vender para lograr sus objetivos.
Ha habido un antes y un después tras mi paso por el TrainingH2H.
Jose Luis pasó de tener su cargo ejecutivo a montar su propio negocio.
Sus grandes miedos eran cómo generar los primeros contactos a puerta fría, como hacer un buen seguimiento sin parecer “pesado, no tener bien identificado a su cliente y “apuntar a todo”, etc.
Ahora me siento como una moto y Felipe ha conseguido inyectarme sangre nueva con chispa de Marketing Digital.
Jose Luis pasó de tener su cargo ejecutivo a montar su propio negocio.
Sus grandes miedos eran cómo generar los primeros contactos a puerta fría, como hacer un buen seguimiento sin parecer “pesado, no tener bien identificado a su cliente y “apuntar a todo”, etc.
Ahora me siento como una moto y Felipe ha conseguido inyectarme sangre nueva con chispa de Marketing Digital.
Juanma estaba muy frustrado con su proyecto y no sabía por dónde seguir.
Tras conocer a Felipe, su vida ha dado un giro de 180º y su forma de vender, ha cambiado radicalmente.
Ha aprendido a no “infoxicar” a los clientes, a hacer un buen seguimiento, y gestionar mejor las objeciones de sus clientes…
Felipe es una persona muy comprometida, está muy pendiente de tu progreso, te apoya, te ayuda… a mi me ha cambiado la vida por completo.
Juanma estaba muy frustrado con su proyecto y no sabía por dónde seguir.
Tras conocer a Felipe, su vida ha dado un giro de 180º y su forma de vender, ha cambiado radicalmente.
Ha aprendido a no “infoxicar” a los clientes, a hacer un buen seguimiento, y gestionar mejor las objeciones de sus clientes…
Felipe es una persona muy comprometida, está muy pendiente de tu progreso, te apoya, te ayuda… a mi me ha cambiado la vida por completo.
¿Y lo que se comparte en los grupos de trabajo?
¿Quieres mejorar tu tasa de conversión
y dejar de vender por precio?
CONTENIDOS DEL TRAINING H2H
¿Cómo ha evolucionado la venta en qué te afecta?
Las creencias sobre las ventas: supéralas para vender
¿Realmente necesitas saber vender?
¿Que necesita tu cliente de ti?
Modelo triuno de MacLean
¿Quién compra?
¿Qué compras tú?
¿Qué compra tu cliente?
Acéptalo … no todo el mundo es tu cliente
3 condiciones que deben de cumplirse
¿Cómo identificar a tu cliente?
Tu segmento objetivo
Tu avatar o buyer persona
¿Por dónde empezar?
¡Tu cliente está vivo!
¿Qué vendes?
¿Dónde empiezas a aportarle valor a tu cliente?
El modelo de las 3 Vs
El valor de tu producto/servicio
El valor de tu empresa/marca
El valor más despreciado … y el más valorado
Prepara tu nueva presentación
Cómo incrementar la comunicación de tu valor
Ya no vendes lo mismo
¿Por qué debes de entender?
Tipología emocional de clientes
Rasgos
Mi “secreto” para detectarlos en 3 segundos
Fortalezas
“Riesgos”
Mapa de estilos
¿Qué busca tu cliente y qué necesita para avanzar?
Y, ¿dónde estás tú?
¿Qué hacer con cada perfil?
¿Qué evitar con cada perfil?
¿Y si te dice que NO?: cómo avanzar con cada perfil
¿Y si no sabes la respuesta a su pregunta?: qué hacer con cada tipología
La nueva puerta fría
La clave
El objetivo
Jamás olvides…
Por teléfono
Por email
Por redes sociales
En eventos
Vía web
Pre … qué?
Consecuencias de no hacerla
Beneficios de llevarla a cabo
¿Qué debes de evaluar?
¿Y si aparece la incomodidad?: cómo actuar
¿Y si “NO” puedes?: cómo avanzar de manera profesional
Tus preguntas clave
En eventos
Tu propuesta no es …
Elementos que contiene una propuesta profesional
Tu plantilla
Tu presupuesto
¿Por qué hacer seguimiento triplicará tu negocio?
¿Por qué no se hace seguimiento?
Consecuencias de NO hacer seguimiento
La regla dorada para que multipliques tus ventas
¿Cómo acelerar el proceso?
Aplicando el seguimiento
¿Y si el cliente no cumple?
“Ya te llamaré”
Para los casos más complicados: ¿cómo desatascarlos?
Seguimiento emocional: la clave que te empoderará ante tu cliente
Ayúdale a decir NO
El seguimiento más desconocido … y el más poderoso
¿Qué son las objeciones?
¡¡Deja de rebatir las objeciones!!
¿Cómo gestionar las objeciones?
“La empresa es muy joven”
“No tengo presupuesto”
“Es muy complicado”
“Ahora no es el momento”
“Ya tengo otro proveedor”
“Me lo tengo que pensar”
“Es caro”
Transformando las objeciones en aliadas
Mi solución al “es muy caro”
Mi recomendación para gestionar las objeciones
Técnicas de cierre: descripción, efectos y mi consejo
Las 30 técnicas más usadas
El cierre natural o H2H: el súmmum del acompañamiento
¿Qué hacer con el NO?
Mi consejo
La oportunidad
La venta es …
Desconecta
La naturalidad
En base a las necesidades detectadas en el grupo de cada edición, se diseñan contenidos totalmente personalizados
Módulo 1:
Tu mentalidad de venta
- ¿Cómo ha cambiado la venta y en qué te afecta?
- Las creencias sobre las ventas: supéralas para vender
- ¿Realmente necesitas saber vender?
- ¿Qué es vender para ti?
- ¿Qué necesita tu cliente de ti?
Módulo 2:
El cerebro que decide y compra
- Modelo triuno de MacLean
- ¿Quién compra?
- ¿Qué compras tú?
- ¿Qué compra tu cliente?
Módulo 3:
Tu cliente
- Acéptalo ... no todo el mundo es tu cliente
- 3 condiciones que deben de cumplirse
- ¿Cómo identificar a tu cliente?
- Tu segmento objetivo
- Tu avatar o buyer persona
- ¿Por donde empezar?
- ¡Tu cliente está vivo!
Módulo 4:
Tu verdadero producto/servicio
- ¿Qué vendes?
- ¿Dónde empiezas a aportarle valor a tu cliente?
- El modelo de las 3 Vs
- El valor de tu producto/servicio
- El valor de tu empresa/marca
- El valor más despreciado ... y el más valorado
- Prepara tu nueva presentación
- Cómo incrementar la comunicación de tu valor
- Ya no vendes lo mismo
Módulo 5:
Entendiendo a tu cliente
- ¿Por qué debes de entender?
- Tipología emocional de clientes
- Rasgos
- Mi "secreto" para detectarlos en 3 segundos
- Fortalezas
- "Riesgos"
- Mapa de estilos
- ¿Qué busca tu cliente y qué necesita para avanzar?
- Y, ¿dónde estás tú?
Módulo 6:
Ayuda a tu cliente
- ¿Qué hacer con cada perfil?
- ¿Qué evitar con cada perfil?
- ¿Y si te dice que NO?: cómo avanzar con cada perfil
- ¿Y si no sabes la respuesta a su pregunta?: qué hacer con cada tipología
Módulo 7:
El primer contacto: cómo hacerlo profesionalmente
- La nueva puerta fría
- La clave
- El objetivo
- Jamás olvides...
- Por telefono
- Por email
- Por redes sociales
- En eventos
- Via web
Módulo 8:
La precualificación: tu amiga más poderosa
- Pre ... qué?
- Consecuencias de no hacerla
- Beneficios de llevarla a cabo
- ¿Qué debes de evaluar?
- ¿Y si aparece la incomodidad?: cómo actuar
- ¿Y si "NO" puedes?: cómo avanzar de manera profesional
- Tus preguntas clave
- En eventos
Módulo 9:
Tu propuesta: diseña y presenta la opción ganadora
- Tu propuesta no es ...
- Elementos que contiene una propuesta profesional
- Tu plantilla
- Tu presupuesto
Módulo 10:
El seguimiento comercial: multiplica tus ventas
- ¿Por qué hacer seguimiento triplicará tu negocio?
- ¿Por qué no se hace seguimiento?
- Consecuencias de NO hacer seguimiento
- La regla dorada para que multipliques tus ventas
- ¿Cómo acelerar el proceso?
- Aplicando el seguimiento
- ¿Y si el cliente no cumple?
- "Ya te llamaré"
- Para los casos más complicados: ¿cómo desatascarlos?
- Seguimiento emocional: la clave que te empoderará ante tu cliente
- Ayúdale a decir NO
- El seguimiento más desconocido ... y el más poderoso
Módulo 11:
Gestión de objeciones: transfórmalas en tus aliadas
- ¿Qué son las objeciones?
- ¡¡Deja de rebatir las objeciones!!
- ¿Cómo gestionar las objeciones?
- "La empresa es muy joven"
- "No tengo presupuesto"
- "Es muy complicado"
- "Ahora no es el momento"
- "Ya tengo otro proveedor"
- "Me lo tengo que pensar"
- "Es caro"
- Transformando las objeciones en aliadas
- Mi solución al "es muy caro"
- Mi recomendación para gestionar las objeciones
Módulo 12:
El cierre natural de ventas H2H
- Técnicas de cierre: descripción, efectos y mi consejo
- Las 30 técnicas más usadas
- El cierre natural o H2H: el súmmum del acompañamiento
Módulo 13:
La parte oscura de la venta: ¿qué hacer con el "NO"?
- ¿Qué hacer con el NO?
- Mi consejo
- La oportunidad
- La venta es ...
- Desconecta
- La naturalidad
Módulo Extra
Cómo vender por teléfono
- Antes de finalizar el programa, y una vez comprendida esta metodología, te daré acceso al cuso de Como Vender por telefóno donde mi compañera Laura, experta en CallCenter y Telemarketing, te explicará cada una de las casuísitcas que debes de tener en cuenta para vender por teléfono de manera efectiva.
Y además ...
Una vez termines el TrainingH2H, tendrás acceso GRATUITO durante 4 meses al ClubH2H.
Acceso a contenidos exclusivos, sesiones mensuales de mentoring grupal y foro de discusión, sólo para los alumnos de la Escuela de Ventas.
¿Quieres descubrir el método para que tu negocio crezca??
- Aumenta tu eficacia y conversión
- Multiplica tus ventas
- Domina las negociaciones
- Ten el control de tus reuniones
- Metodología 100% práctica demostrada y con casos reales
- Dá un giro a tu estrategia comercial
- Mejorar la relación con tus clientes
Aprovecha la oportunidad para formarte con una metodología que te garantiza resultados y con otro enfoque de las ventas para ganar rentabilidad y hacer crecer tu negocio.
Si quieres que valoremos tu caso, y ver sí realmente este programa puede conseguir los resultados que estás buscando, reserva cita y hablamos.
PAGO ÚNICO
-
15 semanas de duración
-
Más de 20 horas de formación en vídeo-píldoras de fácil consumo
-
7 sesiones de mentoring grupal de 90 minutos cada una
-
3 sesiones de mentoring individual de 90 minutos
-
Grupo de soporte privado
-
Acceso a los contenidos fomativos y grabaciones de las sesiones durante 1 año
-
4 meses gratuitos de acceso al Club H2H
-
Módulo Extra: Cómo vender por teléfono
DIVÍDELO EN 3
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Módulo Extra: Cómo vender por teléfono
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4 meses gratuitos de acceso al Club H2H
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Módulo Extra: Cómo vender por teléfono
¿Hablamos?
Llegados a este punto, te invito a que mantengamos una conversación para valorar que este proceso formativo es lo que necesitas en este momento para dar ese empujón y evolucionar tu forma de vender, de entender y de contactar con tu cliente para lograr los resultados que estás buscando.
Además, responderemos a todas las dudas que te puedan surgir al respecto.
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Sí las opciones disponibles no te encajan por horarios y/o por fechas, por favor, envíanos un email a info@ventah2h.com y mi compañera Laura se pondrá en contacto contigo para valorar nuevas opciones.
