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Training H2H

Personas vendiendo a personas

Te hará cambiar tu mentalidad sobre las ventas y descubrirás una nueva forma de vender de un modo natural, humano y recurrente.

3ª edición cerrada, ¿te aviso cuando abramos plazas de nuevo?

Aprende a vender

Si quieres saber todos los detalles del TrainingH2H sigue bajando

¿Qué vas a conseguir con el TrainingH2H?

1. Enfócate en tu auténtico cliente

– Identifica tu valor para él
– Entiende sus verdaderas necesidades
– Conecta con lo que realmente estás vendiendo

2. Diferénciate de tu competencia

– Identifica quién es tú cliente y quién no
– Centra tus recursos en las personas a las que puedes ayudar
– Crea vínculos: no se trata solo de vender, descubre el valor de la confianza

3. Deja de vender por precio

– Según la tipología emocional de tu cliente
– Entiende los procesos de decisión con casos 100% prácticos
– Aumenta tu porcentaje de conversión y fidelización

4. Cierra tu venta cómodamente

– Ayuda a tu cliente a tomar la decisión de compra
– Haz un seguimiento cómodo para tu cliente y efectivo para ti
– Convierte las objeciones en tus aliadas para avanzar con la venta

¿En qué consiste?

Formación en vídeo​

Vídeo-píldoras breves y directas al grano para que puedas aplicarlas desde ya a tu día a día

Mentoring grupal

12 sesiones para resolver tus dudas sobre negocio y recibir diversos feedbacks.

Mentoring individual

3 sesiones personalizadas para trabajar más a fondo tu enfoque y potencial

Grupo de soporte

Herramienta para resolver cualquier consulta sobre la formación

0
Semanas de duración
0
horas de

vídeo-formación

0
horas de

mentoring grupal

0
horas de

mentoring individual

3ª Edición cerrada. ¿Te aviso cuando abramos plazas de nuevo?

Aprende a  vender con naturalidad

sin presionar a tu cliente
ni usar técnicas agresivas

¿Qué contiene el TrainingH2H?

Módulo 1:

Tu mentalidad de venta

  • ¿Cómo ha cambiado la venta y en qué te afecta?
  • Las creencias sobre las ventas: supéralas para vender
  • ¿Realmente necesitas saber vender?
  • ¿Qué es vender para ti?
  • ¿Qué necesita tu cliente de ti?

Módulo 2:

El cerebro que decide y compra

  • Modelo triuno de MacLean
  • ¿Quién compra?
  • ¿Qué compras tú?
  • ¿Qué compra tu cliente?

Módulo 3:

Tu cliente

  • Acéptalo ... no todo el mundo es tu cliente
  • 3 condiciones que deben de cumplirse
  • ¿Cómo identificar a tu cliente?
  • Tu segmento objetivo
  • Tu avatar o buyer persona
  • ¿Por donde empezar?
  • ¡Tu cliente está vivo!

Módulo 4:

Tu verdadero producto/servicio

  • ¿Qué vendes?
  • ¿Dónde empiezas a aportarle valor a tu cliente?
  • El modelo de las 3 Vs
  • El valor de tu producto/servicio
  • El valor de tu empresa/marca
  • El valor más despreciado ... y el más valorado
  • Prepara tu nueva presentación
  • Cómo incrementar la comunicación de tu valor
  • Ya no vendes lo mismo

Módulo 5:

Entendiendo a tu cliente

  • ¿Por qué debes de entender?
  • Tipología emocional de clientes
  • Rasgos
  • Mi "secreto" para detectarlos en 3 segundos
  • Fortalezas
  • "Riesgos"
  • Mapa de estilos
  • ¿Qué busca tu cliente y qué necesita para avanzar?
  • Y, ¿dónde estás tú?

Módulo 6:

Ayuda a tu cliente

  • ¿Qué hacer con cada perfil?
  • ¿Qué evitar con cada perfil?
  • ¿Y si te dice que NO?: cómo avanzar con cada perfil
  • ¿Y si no sabes la respuesta a su pregunta?: qué hacer con cada tipología

Módulo 7:

El primer contacto: cómo hacerlo profesionalmente

  • La nueva puerta fría
  • La clave
  • El objetivo
  • Jamás olvides...
  • Por telefono
  • Por email
  • Por redes sociales
  • En eventos
  • Via web

Módulo 8:

La precualificación: tu amiga más poderosa

  • Pre ... qué?
  • Consecuencias de no hacerla
  • Beneficios de llevarla a cabo
  • ¿Qué debes de evaluar?
  • ¿Y si aparece la incomodidad?: cómo actuar
  • ¿Y si "NO" puedes?: cómo avanzar de manera profesional
  • Tus preguntas clave
  • En eventos

Módulo 9:

Tu propuesta: diseña y presenta la opción ganadora

  • Tu propuesta no es ...
  • Elementos que contiene una propuesta profesional
  • Tu plantilla
  • Tu presupuesto

Módulo 10:

El seguimiento comercial: multiplica tus ventas

  • ¿Por qué hacer seguimiento triplicará tu negocio?
  • ¿Por qué no se hace seguimiento?
  • Consecuencias de NO hacer seguimiento
  • La regla dorada para que multipliques tus ventas
  • ¿Cómo acelerar el proceso?
  • Aplicando el seguimiento
  • ¿Y si el cliente no cumple?
  • "Ya te llamaré"
  • Para los casos más complicados: ¿cómo desatascarlos?
  • Seguimiento emocional: la clave que te empoderará ante tu cliente
  • Ayúdale a decir NO
  • El seguimiento más desconocido ... y el más poderoso

Módulo 11:

Gestión de objeciones: transfórmalas en tus aliadas

  • ¿Qué son las objeciones?
  • ¡¡Deja de rebatir las objeciones!!
  • ¿Cómo gestionar las objeciones?
  • "La empresa es muy joven"
  • "No tengo presupuesto"
  • "Es muy complicado"
  • "Ahora no es el momento"
  • "Ya tengo otro proveedor"
  • "Me lo tengo que pensar"
  • "Es caro"
  • Transformando las objeciones en aliadas
  • Mi solución al "es muy caro"
  • Mi recomendación para gestionar las objeciones

Módulo 12:

El cierre natural de ventas H2H

  • Técnicas de cierre: descripción, efectos y mi consejo
  • Las 30 técnicas más usadas
  • El cierre natural o H2H: el súmmum del acompañamiento

Módulo 13:

La parte oscura de la venta: ¿qué hacer con el "NO"?

  • ¿Qué hacer con el NO?
  • Mi consejo
  • La oportunidad
  • La venta es ...
  • Desconecta
  • La naturalidad

Bonus sorpresa

Un poco más...

  • En base a las necesidades detectadas en el grupo de cada edición, se diseñan contenidos totalmente personalizados

3ª edición cerrada, ¿te aviso cuando abramos plazas de nuevo?

Aprende a vender siendo tú

Te ha vuelto a pasar, ¿verdad?.

Un cliente potencial se ha puesto en contacto contigo y, después de una conversación y unas cuantas horas diseñando la propuesta, llega el momento de la presentación y una vez más volvemos a tener un déjà vu: «es muy caro», «tengo otras opciones», «es lo mismo que me ofrece la competencia»… y empiezas a bajar precios

Hasta tal punto que acabas haciendo tu trabajo con la sensación de que no te están valorando lo suficiente y de que tu producto o servicio vale mucho más de lo que te piden por él.

Y llega el siguiente cliente …

Por eso, necesitas algo que te ayude a que tus clientes no se fijen en el precio, si no en el producto o servicio en sí . Es decir, en el valor real que le puedes aportar. ¡Aquí está la clave!

Ambos sabemos que, por muy bueno que seas en tu trabajo, por muy bueno que sea tu producto o servicio, si no lo sabes vender … poco o nada puedes hacer.

Puedes contratar a alguien para que haga esa labor excusándote en el «tengo mucho trabajo y prefiero delegar esta parte», «vender no es lo mío»… pero ¿realmente es la solución?

¿Y se te digo que puedes desarrollar  tus habilidades de venta de manera natural que te ayudarán a ganar clientes sin usar técnicas agresivas ni guiones que te incomoden?

Entre tú y yo, ¿quién mejor que tú para vender lo que ofreces?.

Eso no quiere decir que no tengas a alguien que te ayude con las ventas pero, ¿sigues pensando que con las interacciones que tienes con otros profesionales (un proveedor, un cliente, un colaborador, etc) no estas vendiendo?

Sí quieres crecer profesionalmente,  debes de desarrollar estas habilidades. Quiero compartir contigo algunas noticias de los últimos años y de medios referentes:
Enero 2019
Entre las profesiones más demandadas en 2019: ventas.
Febrero 2019
Las habilidades profesionales más valoradas: dominio de técnicas de ventas y negociación
Febrero 2019
Entre las habilidades que las empresas más necesitarán en 2019: saber vender
Julio 2018
Entre "Las 20 habilidades que necesitas para tener éxito como emprendedor": habilidad comercial
Junio 2016
Entre "las habilidades que logran que triunfe el emprendimiento": saber vender
Noviembre 2020
Entre las 7 acciones para reinventarte como emprendedor ante la nueva normalidad: saber vender tu proyecto
Octubre 2020
Entre las "Cinco habilidades que todo emprendedor debe de tener en la actualidad": técnicas profesionales de ventas"
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Todavía sigue habiendo mucha gente que piensa que ser vendedor o comercial es engañar o manipular a los clientes. Y con algunas de las técnicas y modelos que se están utilizando, es normal que se siga pensando así. ¡Una lástima!

Mi enfoque y el enfoque del TrainingH2H es ser conscientes de que nuestra labor ya no es la de vender si no que  ayudamos a nuestro cliente a tomar su mejor decisión de compra.

La mayoría de personas que hablan conmigo se sienten ansiosas y bloqueadas ya que creen que vender es usar técnicas agresivas o presionar al cliente.

Puede ser que hayas visto miles de videos donde te explican que tienes que usar unos determinados guiones, unas plantillas y hacer determinadas preguntas para cerrar la venta…  sin comentarios 🤦🏻.

¡Esto no es vender!

La venta no es más que una interacción natural de dos personas en donde no existen los guiones, ni palabras claves, ni las preguntas perfectas que te obligan a ser quién no eres.

Todas esas técnicas son del pasado, de una etapa donde tu cliente no tenía tanta información y donde tú no jugabas un papel tan importante como en la venta actual.

Este es el motivo por el que decidí crear el TrainingH2H: para ayudar a personas que, como tú, quieran aprender un método validado, no solo por mí, sí no por todas las personas a las que formo y acompaño diariamente.

Un método en el que comprobarás que la venta no consiste en hacer ciertas preguntas a los clientes, si no que se trata de un proceso natural desde el primer contacto con el cliente potencial y en donde la venta final, se realiza de una manera cómoda y sencilla para ambas partes, sin presiones ni incomodidades. 

Y no sólo lograrás realizar una venta, sino que  habrás ganado a un cliente.

Si quieres luchar por tu proyecto y  crecer profesionalmente, sabes  que tienes que aprender a vender … y no de cualquier modo.

Como siempre les digo a las personas que mentorizo y acompaño: «si yo he podido, tú puedes lograr lo mismo 💪🏻«.

Avanzamos !!

¿Qué opinan las personas

que ya han estado en el TrainingH2H?

Como sucede en la venta real, quiero que conozcas lo que opinan las personas que ya han estado conmigo

¿Quieres conocer un poco más?...

¿Cuál es la inversión para entrar en el TrainingH2H?

A nivel de inversiones, debes de tener en cuenta que hay dos puntos muy diferenciados y totalmente imprescindibles y que debes de tener en cuenta:

Inversión en tiempo

Los éxitos son consecuencia de las acciones y, las acciones, requieren tiempo.

El programa del TrainingH2H está diseñado para que se pueda adaptar a cualquier agenda (lo han realizado desde personas desempleadas hasta directivos, pasando por personas emprendedoras con diversos proyectos activos).

«El dinero es barato: lo que realmente es caro es tu tiempo»

Felipe García Rey

Inversión económica

El programa TrainingH2H requiere de una inversión económica de 3.500€ en un sólo pago o de 3 cuotas de 1.200€.

Todos los pagos se realizan mediante transferencia bancaria, tarjeta de crédito o Paypal. Puedes elegir la forma que sea más cómoda para ti.

«O pagas por tus mentores o pagas por tus errores«

Ángel Mª Herrera

 

Antes de confirmar tu inscripción, debemos de conversar para conocer tus necesidades y tus objetivos, y confirmar que realmente el programa te puede ayudar.

De nada sirve que puedas realizar la inversión, si el programa no es lo que necesitas en este momento….

Por eso es tan importante que reserves cita, para que podamos hablar y valorar tu participación en el TrainingH2H.

3ª edición cerrada, ¿te aviso cuando abramos plazas de nuevo?

¿Sabes por qué estoy totalmente seguro

de que te puedo ayuda?

Mucha gente sabe que vender es mi vida, soy un enamorado de las ventas.

Ya de niño, en la tienda de barrio de mi familia y junto a mi padre, mi gran mentor, aprendí el significado real de vender y desde entonces, he pasado por distintas posiciones del mundo de la venta: desde vendedor de calle a responsable territorial de clientes de gran cuenta.

Tras años de experiencia, y después de realizar infinidad de formaciones donde te enseñan a utilizar técnicas agresivas para lograr los objetivos de ventas, decido salir del mundo de la gran empresa para crear mi propio negocio y ayudar a personas como tú a que comprueben que la venta es un proceso natural en donde no son necesarias esas metodologías para lograr clientes.

Lo que poca gente conoce es que, cuando dejé el mundo de la gran empresa, tuve que empezar de nuevo.

Cometí el error de pensar que, como venía de una gran empresa, todo sería más fácil … y no fue así: sin el respaldo de la gran marca, con miles de personas que hacían «lo mismo» que yo … tuve que empezar desde cero.

¡¡Y lo logré!!: tras dos años desarrollando mi propio método, a día de  hoy trabajo en grandes proyectos y con grandes empresas, en dónde ayudo a que personas como tú logren desaprender esas técnicas tan comunes desde hace años y pongan en práctica un modelo que realmente funciona.

Y sé que funciona porque es el método que utilizo todos los días con mis clientes, no sólo formándolos y acompañándolos en su día a día, si no vendiendo mis propios productos y servicios.

¿Quién crees que hace la labor comercial de mi empresa?.

Nadie mejor que yo para ponerlo en práctica y comprobar de primera mano que es un método que funciona y ya no sólo por los resultados que obtengo, si no por la satisfacción generada a cada uno de mis clientes (tanto me compren, o no).

¿En cuántas formaciones has estado y te has dado cuenta que el formador nunca ha vendido, de que no ha «pisado calle» como tú y como yo?.

Me sorprende como a día de hoy alguien puede hablar de ventas sin saber lo que es realmente vender porque nunca lo han hecho, sin saber cómo debes de interactuar con cada cliente, (porque ya te adelanto que cada cliente es diferente), sin saber como hacer un seguimiento, una prospección, un cierre…

¿Y todo esto ha sido magia?: rotundamente, NO.

Sencillamente, ha sido el resultado de adaptar todo lo que sabía y realizar acciones concretas día a día.

Este es el motivo por el que decidí crear el TrainingH2H: para ayudar a personas que, como tú, quieran aprender un método validado, no solo por mí, sí no por todas las personas a las que formo y acompaño diariamente.

Un método en el que comprobarás que la venta no consiste en hacer ciertas preguntas a los clientes, si no que se trata de un proceso natural desde el primer contacto con el cliente potencial y en donde la venta final, se realiza de una manera cómoda y sencilla para ambas partes, sin presiones ni incomodidades. 

Y no sólo lograrás realizar una venta, sino que  habrás ganado a un cliente.

Si quieres luchar por tu proyecto y  crecer profesionalmente, sabes  que tienes que aprender a vender … y no de cualquier modo.

Como siempre les digo a las personas que mentorizo y acompaño: «si yo he podido, tú puedes lograr lo mismo 💪🏻«.

Avanzamos !!

Algunas de las empresas con las que trabajo actualmente con sus equipos de venta y atención al cliente:

Además, colaboro con escuelas de negocio y consultoras de formación, así como con agencias de speakers y conferenciantes:

Empieza a vender

0
años de

experiencia real

0
personas formadas

hasta Enero 2021

0
grandes empresas

como clientes habituales

¿Te interesa participar
en la siguiente edición del TrainingH2H?.

Si es así, envíame un email a info@ventah2h.com para agendar una conversación directamente conmigo.

Como en toda venta real, primero quiero conocer tus objetivos y tus necesidades para confirmar, primero, si te puedo ayudar y, de ser así, valorar si es el TraininH2H tu mejor solución.

Esto es lo que se llama una precualificación (si entras en el TrainingH2H, descubrirás como hacerla 😉).

Por eso, envíeme un email y agendamos una llamda para el  día y hora que mejor te encaje. Tendremos una conversación de 20-30 minutos donde compartiremos información, exploraremos juntos y valoraremos cómo puedo ayudarte a avanzar.  

¿Tienes alguna duda?

Para mí es súper importante que tomes una buena decisión para ti.

Por eso, cuenta conmigo para resolver cualquier duda que tengas y que ayude a avanzar.

A continuación, te dejo las dudas más frecuentes:

Ahora mismo estamos con la 3ªedición del Training H2H y en breve lanzaremos la siguiente.

Sí estás interesadx en participar, por favor, envíame un email a info@ventah2h.com y hablamos.

 

Son 3 meses de trabajo, crecimiento y mucho rock and roll 😊.

Todas la sesiones de mentoring grupal serán grabadas y colgadas en la plataforma para que puedas verla tantas veces como quieras.

Así que no te preocupes, si no puedes acudir, siempre la tendrás grabada.

Una vez estés dentro de la academia, tendrás acceso a un calendario donde podrás reservar cada una de las sesiones en el momento para ti.

Será una sesión individual a la que, si quieres, podrás añadirle más sin las necesitas.

¿Cuántas veces nos hemos dicho (y me incluyo a mi mismo) «mejor en otro momento» para hacer algo que es importante para nosotros?.

¡¡ Pero si a veces no vamos al médico «hasta que tenga un momento libre» !! (o no me quede más remedio porque estoy fatal 🤦🏻).

«Si esperas al mejor momento para hacer lo que realmente es importante para ti, espero que la silla donde estés ahora mismo sea cómoda» – es algo que me dijo un jefe que tuve hace tiempo y que siempre les recuerdo a las personas que mentorizo.

¡¡ NUNCA será un buen momento para nada !!

Y no estoy hablando de esta formación, sino de lo realmente importante para ti: te lo pregunto con todo mi corazón … ¿cuánto tiempo llevas posponiéndolo?

Si me preguntas por el TrainingH2H te diré que está diseñado y pensado para que puedas avanzar sin depender de horarios y con una dedicación reducida ya que nos centramos en lo realmente importante y dejamos fuera todo lo innecesario.

Ahora decide tú: ¿quieres dedicarle tiempo a algo importante para ti … o «mejor en otro momento»?.

Si quieres avanzar, aquí te espero para acompañarte 😉.

Es lógico que tengas que pensar y valorar la inversión económica: ¿entiendes ahora a tu cliente? 😉.

A todos nos surjen dudas cuando tenemos que tomar esta decisión … ¡¡ a todos !!.

Personalmente, cuando me enfrento a esta misma situación, me planteo una pregunta que me ayuda a avanzar:

¿cuál es el beneficio mínimo que me puede aportar esta inversión?

Si ese beneficio es superior a la inversión, bien hecha estará.

En relación al TrainingH2H puedo enseñarte las opiniones de las personas (incluso puedo ponerte en contacto con ellas) que han estado en ediciones anteriores y que han reconocido el haber amortizado la inversión … ¡¡ antes de llegar a la mitad de la formación !!.

También podemos conversar y valorar contigo si realmente vas a amortizar una inversión a corto plazo.

Ahora bien, antes de nada, quiero hacerte una pregunta:

¿es posible conseguir los resultados que quieres sin invertir?

Si realmente es así, ya te has respondido.

Durante estos años he invertido tiempo y mucho dinero en formaciones, mentorizaciones, intensivos, etc … y no soy el único ni de lejos.

Lo paradójico es que invertimos en muchas facetas de nuestros proyectos o empresas (tecnología, recursos, herramientas, oficinas, marketing, etc …) y dejamos de lado nuestro principal activo: nosotr@s mism@s.

Es imposible vender un buen producto si compras una pésima materia prima

En tu proyecto y en tu profesión, tú eres la principal material prima.

Asi que, si quieres avanzar, aquí te espero para acompañarte. 😊

El pago se puede realizar mediante tu tarjeta de crédito y a través de nuestra pasarela de pago seguro y encriptado.

También existe la posibilidad de que pagues mediante transferencia bancaria.

¡Por supuesto que sí!.

Desde la fecha de compra tienes 30 días para solicitarla y te la enviaremos por email.

Si, con toda la información que ya tienes, todavía no lo tienes claro, te propongo que hablemos con toda la confianza y transparencia (ya te adelanto que yo lo haré al 200% 😊).

Escríbeme a info@ventah2h.com y te ayudo a avanzar .. Vaamoooss!!! 💪🏻💪🏻😊

Empezamos la 3ª edición el próximo 6 de Marzo.

¿Te interesa que hablemos?

¡¡Últimas plazas!!

Training H2H

Personas vendiendo a pesonas

un proyecto de 

Felipe García Rey © 2020

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