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formación en ventas

El conocimiento técnico no te sirve para vender 😱

Si hace muy poco te hablaba de la importancia de la formación en habilidades versus centrar exclusivamente el foco en conocimiento técnico, hoy te traigo un caso de una conversación donde, precisamente, hemos profundizado en esta cuestión. Quédate con una realidad de mercado, de cliente y de negocio: el cliente no compra lo mucho que …

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Retorno de inversión (ROI) de formación en ventas versus formación técnica

Sigo alucinando con la incoherencia a nivel de desarrollo personal, profesional y empresarial. Los estudios y datos son aplastantes sobre el impacto que tiene la formación en determinadas habilidades y, aún así, la realidad es que hay personas que siguen mirando hacia el otro lado. A ver si somos claros: por mucho que conozcas técnicamente …

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