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El conocimiento técnico no te sirve para vender 😱

Si hace muy poco te hablaba de la importancia de la formación en habilidades versus centrar exclusivamente el foco en conocimiento técnico, hoy te traigo un caso de una conversación donde, precisamente, hemos profundizado en esta cuestión. Quédate con una realidad de mercado, de cliente y de negocio: el cliente no compra lo mucho que …

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“Mi cliente sólo compra por precio” … venga ya !!!

Si hay una creencia extendida en el mundo de la venta es, sin duda alguna, la de … “mi cliente sólo compra por precio” La consecuencia natural de tener esta creencia implantada en nuestro modo de vender es que, inevitablemente, actuamos en base a ella y, a la larga, comprobamos los resultados de dichas acciones …

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