Una pregunta que se suele repetir mucho desde hace unos años. ❌ Porque la venta ya no es exclusiva del departamento comercial o de desarrollo de negocio. ❌ Porque la venta es mucho más que una simple operación transaccional (para vender por precio no necesitamos equipo comercial). ❌ Porque dentro de la venta hay diversas …
Cómo conseguir que los project generen confianza Leer más »
¿Tienes un proyecto profesional y no te gusta o no quieres vender?: hazte el favor, no dilates la agonía … y ciérralo 😔. “No, Felipe, es que voy a delegar o contratar a una persona para que me hagas las ventas”: hazte el favor .. y ciérralo 😔. No hay ningún proyecto que sobreviva, ya …
Qué es la venta para ti … y cuáles son las creencias que tienes sobre vender Leer más »
Reconozco que, al trabajar con tantos equipos de empresas de múltiples sectores, tengo el privilegio de ver distintas realidades 😊 … aunque, reconozco, que hay varios factores en común. El más común sucede cuando trabajo, no con los equipos comerciales, sino con los de perfil técnico 👩🏻💻👨🏼💻👩🔧👨🏻🔧. En la gran mayoría de las sesiones, por …
La extroversión en las ventas Leer más »
¿Cuántos clientes perdemos por precio, por producto … o por nuestra gestión?. Seamos conscientes de que, aunque sea el comercial quien realice una venta, es TODA LA EMPRESA quien la consolida. De nada sirve que consigamos un proyectos si TODAS las personas de la empresa no nos alineamos para llevarlo a cabo: desde la Presidencia …
Razones por las que pierdes clientes Leer más »
Si hace muy poco te hablaba de la importancia de la formación en habilidades versus centrar exclusivamente el foco en conocimiento técnico, hoy te traigo un caso de una conversación donde, precisamente, hemos profundizado en esta cuestión. Quédate con una realidad de mercado, de cliente y de negocio: el cliente no compra lo mucho que …
El conocimiento técnico no te sirve para vender 😱 Leer más »
Sigo alucinando con la incoherencia a nivel de desarrollo personal, profesional y empresarial. Los estudios y datos son aplastantes sobre el impacto que tiene la formación en determinadas habilidades y, aún así, la realidad es que hay personas que siguen mirando hacia el otro lado. A ver si somos claros: por mucho que conozcas técnicamente …
Retorno de inversión (ROI) de formación en ventas versus formación técnica Leer más »
