fbpx

ventas para técnicos

Cómo conseguir que los project generen confianza

Una pregunta que se suele repetir mucho desde hace unos años. ❌ Porque la venta ya no es exclusiva del departamento comercial o de desarrollo de negocio. ❌ Porque la venta es mucho más que una simple operación transaccional (para vender por precio no necesitamos equipo comercial). ❌ Porque dentro de la venta hay diversas …

Cómo conseguir que los project generen confianza Leer más »

This post is only available to members.

Qué es la venta para ti … y cuáles son las creencias que tienes sobre vender

¿Tienes un proyecto profesional y no te gusta o no quieres vender?: hazte el favor, no dilates la agonía … y ciérralo 😔. “No, Felipe, es que voy a delegar o contratar a una persona para que me hagas las ventas”: hazte el favor .. y ciérralo 😔. No hay ningún proyecto que sobreviva, ya …

Qué es la venta para ti … y cuáles son las creencias que tienes sobre vender Leer más »

This post is only available to members.

La extroversión en las ventas

Reconozco que, al trabajar con tantos equipos de empresas de múltiples sectores, tengo el privilegio de ver distintas realidades 😊 … aunque, reconozco, que hay varios factores en común. El más común sucede cuando trabajo, no con los equipos comerciales, sino con los de perfil técnico 👩🏻‍💻👨🏼‍💻👩‍🔧👨🏻‍🔧. En la gran mayoría de las sesiones, por …

La extroversión en las ventas Leer más »

This post is only available to members.

El conocimiento técnico no te sirve para vender 😱

Si hace muy poco te hablaba de la importancia de la formación en habilidades versus centrar exclusivamente el foco en conocimiento técnico, hoy te traigo un caso de una conversación donde, precisamente, hemos profundizado en esta cuestión. Quédate con una realidad de mercado, de cliente y de negocio: el cliente no compra lo mucho que …

El conocimiento técnico no te sirve para vender 😱 Leer más »

This post is only available to members.

Retorno de inversión (ROI) de formación en ventas versus formación técnica

Sigo alucinando con la incoherencia a nivel de desarrollo personal, profesional y empresarial. Los estudios y datos son aplastantes sobre el impacto que tiene la formación en determinadas habilidades y, aún así, la realidad es que hay personas que siguen mirando hacia el otro lado. A ver si somos claros: por mucho que conozcas técnicamente …

Retorno de inversión (ROI) de formación en ventas versus formación técnica Leer más »

This post is only available to members.

Ir arriba