¿Quieres participar en el siguiente directo de «Pregúntale a Felipe» y hacer tus preguntas: pues entra en la Tribu de Telegram y ahí te enterarás de los próximos directos. Pincha aquí >> https://t.me/ventah2h ¿Quieres empezar a descubrir cómo «Vende … Sin Vender»?: pues tiene tu primer paso totalmente GRATIS aqui >> https://ventah2h.com/gratis Nos vemos en: …
Y ha vuelto a pasarte. Empiezas una conversación con un posible cliente y, cuando te ve, te dice: «Puff, eres muy joven, ¿no?» o «¿Y tú sabes de esto?» …. O, peor aún, después de estar un rato conversando, presentándole tus servicios, te dice: «Conozco a otra persona que tiene más experiencia que tú» Y …
Cuando tu cliente duda de ti por que eres joven en la venta Leer más »
¿Cuántas veces lo has escuchado?. «Tenemos que escuchar más a cliente». «Si no escuchamos a nuestro cliente no podremos hacer una venta efectiva». «La escucha activa es la puerta hacia la venta». «El cliente tiene que sentirse escuchado para que logremos vender». Bla, bla y más bla … las estadísticas son aplastantes: el cliente sigue …
Creo que, antes de llamar a un cliente (sea con previa cita o no), tenemos que ser conscientes de lo que vamos a hacer: el tomar “prestado” el tiempo de una persona. Si hay algo que nunca podremos recuperar es el tiempo: todo lo demás, de una forma y otra, sí lo podemos recuperar. Incluso …
Hace unos días, un miembro de la Tribu de VentaH2H (personas que vendemos a personas) compartió su día a día sobre la captación de clientes. “Felipe, un problema que tengo con la precualificación es que NO puedo hacerla nunca” – comenta 😱. Lo que más me preocupó 😔 del mensaje fue cuando leí “ es …
Hace tiempo que quiero escribir escribir y grabar este post con la firme intención de ayudar a vari@s compañer@s del mundo de las ventas ✊🏻😊 Hay estadísticas que nos dicen que, en los últimos meses, han crecido en más de un 200% el envío de invitaciones en Linkedin así como se sabe que también ha …
Deja de enviarle SPAM a tu cliente y propuestas de venta sin sentido Leer más »
Sigo sorprendido de la cantidad de personas que siguen tratando al cliente y vendiendo … desde el miedo 🤦🏻🤦🏻. Si, lo digo claramente … desde el miedo. Personas que no entienden que nuestra función con el cliente ya no es vender a la vieja usanza sino que debemos de saber acompañarle en el proceso 👥. …
En las ventas … déjate de tonterías y comparte con tu cliente Leer más »
La venta telefónica … ¿sigue funcionando?: te doy dos datos que demuestran el impacto en venta y con el cliente.
Reconozco que, con los años que llevo en las ventas, he recibido muuuuucha formación y siempre he tratado de que fuese muy variada y de distintas disciplinas que se pudiesen aplicar al mundo comercial y del cliente (de ahí que, a día de hoy, siga formándome constantemente). Pero sin duda alguna, una de las “formaciones” …
La lección más poderosa que recibí sobre cómo precualificar presupuesto Leer más »
¿En base a que presentas este presupuesto a tu cliente?. Si me pagasen un euro por cada vez que repito esta pregunta a la semana, sin duda alguna, hoy sería millonario 🤣🤣. Y ya no quiero pensar en el cliente, que también, sino en miles de compañer@s que dedicáis tiempo, energía, seguimiento, etc … en …
Nunca presentes un presupuesto de ventas sin precualificar a tu cliente Leer más »
