Sin duda alguna, una de las objeciones más clásicas de las ventas es la famosa “me lo tengo que pensar”.
Y es lógico que, siendo una de las más veteranas de la profesión, durante estos años se han publicado mil fórmulas mágicas para rebatir la objeción.
Que si “pregúntale qué es lo que tiene que pensar” o arrinconar a tu cliente con “¿qué te impide tomar una decisión ahora mismo?” … y sus correspondientes sucedáneos y derivados 🤦🏻🤦🏻🤦🏻.
Déjate de tonterías !!!.
Entiende DE VERDAD al cliente y, sólo desde ahí, podrás llegar a realizar no sólo una venta sino conseguir un cliente.
A veces, por conseguir una venta a cualquier precio, no sólo la perdemos sino que también lo hacemos con el cliente.
Te cuento más en el vídeo.
Y tú, ¿qué haces para gestionar la objeción de “me lo tengo que pensar”?.
Un abrazo,
Felipe
