¿Rebatir la objeción de “me lo tengo que pensar”? … venga ya !!!
¿Aún sigues usando viejas técnicas para rebatir la objeción de “me lo tengo que pensar”?
Negociación comercial
Deja de hacer descuentos a tu cliente a lo tonto … si no quieres perder más ventas
Un cliente que te compra exclusivamente por precio … se irá por precio
La extroversión en las ventas
Reconozco que, al trabajar con tantos equipos de empresas de múltiples sectores, tengo el privilegio …
La lección más poderosa que recibí sobre cómo precualificar presupuesto
Reconozco que, con los años que llevo en las ventas, he recibido muuuuucha formación y …
La lección más poderosa que recibí sobre cómo precualificar presupuesto Leer más »
Nunca presentes un presupuesto de ventas sin precualificar a tu cliente
¿En base a que presentas este presupuesto a tu cliente?. Si me pagasen un euro …
Nunca presentes un presupuesto de ventas sin precualificar a tu cliente Leer más »
El conocimiento técnico no te sirve para vender 😱
Si hace muy poco te hablaba de la importancia de la formación en habilidades versus …
El conocimiento técnico no te sirve para vender 😱 Leer más »
“Mi cliente sólo compra por precio” … venga ya !!!
Si hay una creencia extendida en el mundo de la venta es, sin duda alguna, …
“Mi cliente sólo compra por precio” … venga ya !!! Leer más »
¿Qué hacer cuando un cliente te dice “me lo tengo que pensar”?
Una de las preguntas que más me hacen en las formaciones de venta o en …
¿Qué hacer cuando un cliente te dice “me lo tengo que pensar”? Leer más »
¿Cómo diferenciarme cuando el cliente sólo compra por precio?
Me llega una consulta muy interesante que, últimamente, se repite mucho: Hola Felipe, llevo un …
¿Cómo diferenciarme cuando el cliente sólo compra por precio? Leer más »