¿Rebatir la objeción de “me lo tengo que pensar”? … venga ya !!!
¿Aún sigues usando viejas técnicas para rebatir la objeción de «me lo tengo que pensar»?
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Negociación comercial
Deja de hacer descuentos a tu cliente a lo tonto … si no quieres perder más ventas
Un cliente que te compra exclusivamente por precio … se irá por precio
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La extroversión en las ventas
Reconozco que, al trabajar con tantos equipos de empresas de múltiples sectores, tengo el privilegio
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La lección más poderosa que recibí sobre cómo precualificar presupuesto
Reconozco que, con los años que llevo en las ventas, he recibido muuuuucha formación y
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Nunca presentes un presupuesto de ventas sin precualificar a tu cliente
¿En base a que presentas este presupuesto a tu cliente?. Si me pagasen un euro
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El conocimiento técnico no te sirve para vender 😱
Si hace muy poco te hablaba de la importancia de la formación en habilidades versus
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«Mi cliente sólo compra por precio» … venga ya !!!
Si hay una creencia extendida en el mundo de la venta es, sin duda alguna,
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¿Qué hacer cuando un cliente te dice «me lo tengo que pensar»?
Una de las preguntas que más me hacen en las formaciones de venta o en
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¿Cómo diferenciarme cuando el cliente sólo compra por precio?
Me llega una consulta muy interesante que, últimamente, se repite mucho: Hola Felipe, llevo un
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