¿Rebatir la objeción de “me lo tengo que pensar”? … venga ya !!!
¿Aún sigues usando viejas técnicas para rebatir la objeción de “me lo tengo que pensar”?
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Negociación comercial
Deja de hacer descuentos a tu cliente a lo tonto … si no quieres perder más ventas
Un cliente que te compra exclusivamente por precio … se irá por precio
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La extroversión en las ventas
Reconozco que, al trabajar con tantos equipos de empresas de múltiples sectores, tengo el privilegio de ver distintas realidades 😊 … aunque, reconozco, que hay varios factores en común. El más común sucede cuando trabajo, no con los equipos comerciales, sino con los de perfil técnico 👩🏻💻👨🏼💻👩🔧👨🏻🔧. En la gran mayoría de las sesiones, por …
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La lección más poderosa que recibí sobre cómo precualificar presupuesto
Reconozco que, con los años que llevo en las ventas, he recibido muuuuucha formación y siempre he tratado de que fuese muy variada y de distintas disciplinas que se pudiesen aplicar al mundo comercial y del cliente (de ahí que, a día de hoy, siga formándome constantemente). Pero sin duda alguna, una de las “formaciones” …
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Nunca presentes un presupuesto de ventas sin precualificar a tu cliente
¿En base a que presentas este presupuesto a tu cliente?. Si me pagasen un euro por cada vez que repito esta pregunta a la semana, sin duda alguna, hoy sería millonario 🤣🤣. Y ya no quiero pensar en el cliente, que también, sino en miles de compañer@s que dedicáis tiempo, energía, seguimiento, etc … en …
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El conocimiento técnico no te sirve para vender 😱
Si hace muy poco te hablaba de la importancia de la formación en habilidades versus centrar exclusivamente el foco en conocimiento técnico, hoy te traigo un caso de una conversación donde, precisamente, hemos profundizado en esta cuestión. Quédate con una realidad de mercado, de cliente y de negocio: el cliente no compra lo mucho que …
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“Mi cliente sólo compra por precio” … venga ya !!!
Si hay una creencia extendida en el mundo de la venta es, sin duda alguna, la de … “mi cliente sólo compra por precio” La consecuencia natural de tener esta creencia implantada en nuestro modo de vender es que, inevitablemente, actuamos en base a ella y, a la larga, comprobamos los resultados de dichas acciones …
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¿Qué hacer cuando un cliente te dice “me lo tengo que pensar”?
Una de las preguntas que más me hacen en las formaciones de venta o en las propias mentorizaciones comerciales es la famosa … ¿Qué respondo cuando mi cliente me dice “me lo tengo que pensar”? Hace unos meses grabé un vídeo-respuesta que quiero compartir contigo (disculpa que mi energía no estuviese al 100% en el …
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¿Cómo diferenciarme cuando el cliente sólo compra por precio?
Me llega una consulta muy interesante que, últimamente, se repite mucho: Hola Felipe, llevo un tiempo queriendo escribirte pero la verdad que no me he animado hasta ahora pero esta vez me he animado ya que siempre dices que “hay que ofrecer algo diferente” y la verdad que creo que estoy en un sector que …
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