👉🏻ᑕᑌIᗪᗩ 👈🏻 DE TU PARTNER DE VENTA
Llevo unos meses hablando con muchos responsables de partners, de redes de distribución, de integradores, etc … y todas las conversaciones acaban con el mismo consejo:
👉🏻 ＣＵＩ́ＤＡＬＯＳ 👈🏻
En el momento en el que el beneficio que le aportas a esa persona/entidad sea meramente económico (y aquí lo podemos maquillar con toda la floritura que quieras: niveles de partners, % de rappel, descuentos adhoc por volumen anual, etc …), tarde o temprano, esa relación se romperá.
Y muchos responsables ya lo saben desde hace tiempo, y por eso trabajan en aportar algo diferente a su red.
Otros, en cambio, ven como su ratio de rotación de partners se incrementa, la fidelización es más bien escasa y el orgullo de trabajar con la marca … bueno, dejémoslo de lado.
Eso si, los presupuestos para eventos son cada vez mayores 🤦🏻
Lógico, hay que pagar una buena comida que compense el resto del “peñazo” que padecen cuando asisten a una mera presentación de nuevos productos/servicios acompañado del siempre imprescindible discurso de “somos la caña y este año vamos a reventar el mercado” (aquí también podemos maquillar todo lo que queramos: incluso con la excusa de “este año hemos traído a un mago para que haga más ligera la jornada 🤦🏻🤦🏻).
Cuando estaba en el mundo de la gran empresa, acudí a miles de eventos: hoy te cuento mi experiencia y la razón por la que, las conversaciones de estos meses, terminan con un …
👉🏻 ＣＵＩ́ＤＡＬＯＳ 👈🏻
Un abrazo,
Felipe
