Cuida de tu partner de venta

Cuida de tu partner de venta

👉🏻ᑕᑌIᗪᗩ 👈🏻  DE TU PARTNER DE VENTA

Llevo unos meses hablando con muchos responsables de partners, de redes de distribución, de integradores, etc … y todas las conversaciones acaban con el mismo consejo: 

👉🏻 CUÍDALOS 👈🏻

En el momento en el que el beneficio que le aportas a esa persona/entidad sea meramente económico (y aquí lo podemos maquillar con toda la floritura que quieras: niveles de partners, % de rappel, descuentos adhoc por volumen anual, etc …), tarde o temprano, esa relación se romperá.

Y muchos responsables ya lo saben desde hace tiempo, y por eso trabajan en aportar algo diferente a su red.

Otros, en cambio, ven como su ratio de rotación de partners se incrementa, la fidelización es más bien escasa y el orgullo de trabajar con la marca … bueno, dejémoslo de lado.

Eso si, los presupuestos para eventos son cada vez mayores 🤦🏻

Lógico, hay que pagar una buena comida que compense el resto del “peñazo” que padecen cuando asisten a una mera presentación de nuevos productos/servicios acompañado del siempre imprescindible discurso de “somos la caña y este año vamos a reventar el mercado” (aquí también podemos maquillar todo lo que queramos: incluso con la excusa de “este año hemos traído a un mago para que haga más ligera la jornada 🤦🏻🤦🏻).

Cuando estaba en el mundo de la gran empresa, acudí a miles de eventos: hoy te cuento mi experiencia y la razón por la que, las conversaciones de estos meses, terminan con un …

👉🏻 CUÍDALOS 👈🏻

Un abrazo,

Felipe

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