Deja de hacer descuentos a tu cliente a lo tonto … si no quieres perder más ventas
Un cliente que te compra exclusivamente por precio … se irá por precio
This post is only available to members.
captación de ventas
Vender no es servir
Cuidado con confundir términos o enfoques. Vender NO es servir … si, has leído bien. Veo muchas personas que confunden la venta con el servilismo: ¿Te suena la afirmación de “al cliente siempre hay que decirle que si”? ¿Sabes cuáles son algunas de las posibles consecuencias?: 1️⃣ se generan expectativas que no se cumplen 2️⃣ …
Vender no es servir Leer más »
This post is only available to members.
La extroversión en las ventas
Reconozco que, al trabajar con tantos equipos de empresas de múltiples sectores, tengo el privilegio de ver distintas realidades 😊 … aunque, reconozco, que hay varios factores en común. El más común sucede cuando trabajo, no con los equipos comerciales, sino con los de perfil técnico 👩🏻💻👨🏼💻👩🔧👨🏻🔧. En la gran mayoría de las sesiones, por …
La extroversión en las ventas Leer más »
This post is only available to members.
Honra en tiempo de tu cliente por teléfono
Creo que, antes de llamar a un cliente (sea con previa cita o no), tenemos que ser conscientes de lo que vamos a hacer: el tomar “prestado” el tiempo de una persona. Si hay algo que nunca podremos recuperar es el tiempo: todo lo demás, de una forma y otra, sí lo podemos recuperar. Incluso …
Honra en tiempo de tu cliente por teléfono Leer más »
This post is only available to members.
NUNCA puedo precualificar a mi cliente
Hace unos días, un miembro de la Tribu de VentaH2H (personas que vendemos a personas) compartió su día a día sobre la captación de clientes. “Felipe, un problema que tengo con la precualificación es que NO puedo hacerla nunca” – comenta 😱. Lo que más me preocupó 😔 del mensaje fue cuando leí “ es …
NUNCA puedo precualificar a mi cliente Leer más »
This post is only available to members.
Deja de enviarle SPAM a tu cliente y propuestas de venta sin sentido
Hace tiempo que quiero escribir escribir y grabar este post con la firme intención de ayudar a vari@s compañer@s del mundo de las ventas ✊🏻😊 Hay estadísticas que nos dicen que, en los últimos meses, han crecido en más de un 200% el envío de invitaciones en Linkedin así como se sabe que también ha …
Deja de enviarle SPAM a tu cliente y propuestas de venta sin sentido Leer más »
This post is only available to members.
Cómo conseguir la confianza de mi cliente sin dedicarle tiempo
En una sesión de mentoring grupal de hace unos meses tratamos un tema que está preocupando a muchas personas en los últimos dos años: cómo generar confianza con el cliente. El proceso de la venta ha cambiado radicalmente (ya no compramos igual hoy que hace 10 años) e incluso algunas personas creen que han perdido …
Cómo conseguir la confianza de mi cliente sin dedicarle tiempo Leer más »
This post is only available to members.
En las ventas … déjate de tonterías y comparte con tu cliente
Sigo sorprendido de la cantidad de personas que siguen tratando al cliente y vendiendo … desde el miedo 🤦🏻🤦🏻. Si, lo digo claramente … desde el miedo. Personas que no entienden que nuestra función con el cliente ya no es vender a la vieja usanza sino que debemos de saber acompañarle en el proceso 👥. …
En las ventas … déjate de tonterías y comparte con tu cliente Leer más »
This post is only available to members.
Precualifica a tu cliente … siempre
Una consulta que me llega con una pregunta muy interesante. ¿Hasta qué punto debemos de precualificar a un cliente que está dispuesto a comprar ya?. Ojo con las ventas rápidas, cuidado con querer ganar la venta rápidamente sin tener en cuenta el medio o largo plazo del cliente. Te cuento más en el vídeo … …
Precualifica a tu cliente … siempre Leer más »
This post is only available to members.