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prospección comercial

La extroversión en las ventas

Reconozco que, al trabajar con tantos equipos de empresas de múltiples sectores, tengo el privilegio de ver distintas realidades 😊 … aunque, reconozco, que hay varios factores en común. El más común sucede cuando trabajo, no con los equipos comerciales, sino con los de perfil técnico 👩🏻‍💻👨🏼‍💻👩‍🔧👨🏻‍🔧. En la gran mayoría de las sesiones, por …

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La lección más poderosa que recibí sobre cómo precualificar presupuesto

Reconozco que, con los años que llevo en las ventas, he recibido muuuuucha formación y siempre he tratado de que fuese muy variada y de distintas disciplinas que se pudiesen aplicar al mundo comercial y del cliente (de ahí que, a día de hoy, siga formándome constantemente). Pero sin duda alguna, una de las “formaciones” …

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#PregúntaleAFelipe – Cómo ganar la confianza de un cliente que lleva mucho tiempo con la competencia

Hoy quiero compartir contigo un caso en el que seguramente más de uno nos vamos a ver representados. Sergio me plantea una pregunta en el #PregúntaleAFelipe de hace unos días. ¿Qué ocurre cuando tienes que captar un cliente que lleva mucho tiempo con tu competencia?. “¡¡Tienes que captarlo!!” – te dirá tu responsable. “Genial … …

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3 condiciones que tiene que cumplir tu cliente … para ser tu cliente

Muchos son los proyectos que empiezan sin saber realmente a quien dirigirse. Muchas son las personas que se ponen a vender, a “patear” calle o a contactar sin sentido alguno y al tuntún 🤦🏻. Hay un mínimo de condiciones que tiene que cumplir cualquier personas o entidad para que realmente puedas considerarlo como cliente. Para …

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