Deja de hacer descuentos a tu cliente a lo tonto … si no quieres perder más ventas
Un cliente que te compra exclusivamente por precio … se irá por precio
This post is only available to members.
prospección comercial
La extroversión en las ventas
Reconozco que, al trabajar con tantos equipos de empresas de múltiples sectores, tengo el privilegio de ver distintas realidades 😊 … aunque, reconozco, que hay varios factores en común. El más común sucede cuando trabajo, no con los equipos comerciales, sino con los de perfil técnico 👩🏻💻👨🏼💻👩🔧👨🏻🔧. En la gran mayoría de las sesiones, por …
La extroversión en las ventas Leer más »
This post is only available to members.
Honra en tiempo de tu cliente por teléfono
Creo que, antes de llamar a un cliente (sea con previa cita o no), tenemos que ser conscientes de lo que vamos a hacer: el tomar “prestado” el tiempo de una persona. Si hay algo que nunca podremos recuperar es el tiempo: todo lo demás, de una forma y otra, sí lo podemos recuperar. Incluso …
Honra en tiempo de tu cliente por teléfono Leer más »
This post is only available to members.
La lección más poderosa que recibí sobre cómo precualificar presupuesto
Reconozco que, con los años que llevo en las ventas, he recibido muuuuucha formación y siempre he tratado de que fuese muy variada y de distintas disciplinas que se pudiesen aplicar al mundo comercial y del cliente (de ahí que, a día de hoy, siga formándome constantemente). Pero sin duda alguna, una de las “formaciones” …
La lección más poderosa que recibí sobre cómo precualificar presupuesto Leer más »
This post is only available to members.
Precualifica a tu cliente … siempre
Una consulta que me llega con una pregunta muy interesante. ¿Hasta qué punto debemos de precualificar a un cliente que está dispuesto a comprar ya?. Ojo con las ventas rápidas, cuidado con querer ganar la venta rápidamente sin tener en cuenta el medio o largo plazo del cliente. Te cuento más en el vídeo … …
Precualifica a tu cliente … siempre Leer más »
This post is only available to members.
Los 3 errores más comunes al captar clientes
Ya lo dijo Lewis Carrol en el cuento de Alicia en el País de las maravillas: si no sabes donde vas, no importa el camino que elijas. Lo mismo ocurre en las ventas, vamos tan rápido que nos olvidamos hacia dónde vamos. Hoy comparto contigo los 3 errores más comunes al captar clientes. ¿Se te …
Los 3 errores más comunes al captar clientes Leer más »
This post is only available to members.
4 consecuencias de no identificar a tu cliente
Donde creemos que “todo el mundo es mi cliente”, que “puedo venderle a todo el mundo” o que “a todo el mundo le interesa mi producto o servicio” … hasta que llega la cruda realidad.
This post is only available to members.
#PregúntaleAFelipe – Cómo ganar la confianza de un cliente que lleva mucho tiempo con la competencia
Hoy quiero compartir contigo un caso en el que seguramente más de uno nos vamos a ver representados. Sergio me plantea una pregunta en el #PregúntaleAFelipe de hace unos días. ¿Qué ocurre cuando tienes que captar un cliente que lleva mucho tiempo con tu competencia?. “¡¡Tienes que captarlo!!” – te dirá tu responsable. “Genial … …
This post is only available to members.
3 condiciones que tiene que cumplir tu cliente … para ser tu cliente
Muchos son los proyectos que empiezan sin saber realmente a quien dirigirse. Muchas son las personas que se ponen a vender, a “patear” calle o a contactar sin sentido alguno y al tuntún 🤦🏻. Hay un mínimo de condiciones que tiene que cumplir cualquier personas o entidad para que realmente puedas considerarlo como cliente. Para …
3 condiciones que tiene que cumplir tu cliente … para ser tu cliente Leer más »
This post is only available to members.
Céntrate en tu auténtico cliente
“Dedico muchas horas tratar de captar clientes que no aportan sus frutos” – recuerdo cuando me lo dijo en nuestra entrevista. “¿Me puedes ayudar?” – ahí empezó el cambio Es algo que escucho casi todos los días: personas que tienen un producto o servicio de muy buena calidad pero que se desgastan en tratar de …
Céntrate en tu auténtico cliente Leer más »
This post is only available to members.