Ya lo dijo Lewis Carrol en el cuento de Alicia en el País de las maravillas: si no sabes donde vas, no importa el camino que elijas. Lo mismo ocurre en las ventas, vamos tan rápido que nos olvidamos hacia dónde vamos. Hoy comparto contigo los 3 errores más comunes al captar clientes. ¿Se te …
Hoy quiero compartir contigo un caso en el que seguramente más de uno nos vamos a ver representados. Sergio me plantea una pregunta en el #PregúntaleAFelipe de hace unos días. ¿Qué ocurre cuando tienes que captar un cliente que lleva mucho tiempo con tu competencia?. «¡¡Tienes que captarlo!!» – te dirá tu responsable. «Genial … …
Muchos son los proyectos que empiezan sin saber realmente a quien dirigirse. Muchas son las personas que se ponen a vender, a «patear» calle o a contactar sin sentido alguno y al tuntún 🤦🏻. Hay un mínimo de condiciones que tiene que cumplir cualquier personas o entidad para que realmente puedas considerarlo como cliente. Para …
3 condiciones que tiene que cumplir tu cliente … para ser tu cliente Leer más »
Hola !! hace unas semanas me invitaron a participar en ThePowerMBA para hablar de ventas en época de Covid19. La verdad es que fue una sesión intensa donde se trataron varias preguntas pilares y, una de ellas, fue esta: ¿se puede vender en época de Covid19? Quiero compartir contigo un tramo de la sesión que …
Si hay una creencia extendida en el mundo de la venta es, sin duda alguna, la de … «mi cliente sólo compra por precio» La consecuencia natural de tener esta creencia implantada en nuestro modo de vender es que, inevitablemente, actuamos en base a ella y, a la larga, comprobamos los resultados de dichas acciones …
«Mi cliente sólo compra por precio» … venga ya !!! Leer más »
Una de las preguntas que más me hacen en las formaciones de venta o en las propias mentorizaciones comerciales es la famosa … ¿Qué respondo cuando mi cliente me dice «me lo tengo que pensar»? Hace unos meses grabé un vídeo-respuesta que quiero compartir contigo (disculpa que mi energía no estuviese al 100% en el …
¿Qué hacer cuando un cliente te dice «me lo tengo que pensar»? Leer más »
Escribo este artículo para hablar sobre un error que cometen muchas personas que, como tú, venden sus servicios y productos a personas. Con independencia de que tus clientes sean personas físicas, pequeña o gran empresa, es vital que identifiques al interlocutor correcto. Sé que te puede parecer una obviedad o algo totalmente lógico en el …
Identifica al interlocutor correcto … o perderás algo más que a venta Leer más »
